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보도자료

한화큐셀 2018년 독일 태양광 모듈 시장점유율 1위 달성

한화큐셀㈜ 2019.01.07 url 프린트 이메일 페이스북 트위터

▷ 고효율 모듈과 주택 및 상업용 솔루션 중심으로 독일 시장을 공략해 2018년 시장점유율 1위 달성
▷ 전문 파트너 프로그램 '큐파트너'를 활용해 영업 네트워크 확대, 독일 분데스리가 RB라이프치히 스폰서십을 통해 브랜드 인지도 제고
▷ 김희철 한화큐셀 대표이사 "독보적 기술력과 제품력을 바탕으로 유럽 프리미엄 시장 공략에 박차를 가할 것"

한화큐셀은 2018년 독일 태양광 모듈 시장에서 시장점유율 1위를 달성했다. 태양광 전문 리서치 기관인 EuPD Research에서 실시한 독일 태양광 설치업체 집계조사에 따르면, 한화큐셀의 시장점유율은 전년대비 4.3%p 상승한 11.5%로 발표되었다. 고효율 중심의 고객지향적 제품 포트폴리오를 중심으로 독일 프리미엄 태양광 시장을 꾸준히 공략한 결과다.

Intersolar Europe 2018 한화큐셀 부스

≫ 한화큐셀은 지난해 6월 독일 뮌헨에서 개최된 유럽 최대 태양광 전시회 'Intersolar Europe 2018 (인터솔라)'에 참가 업체 중 최대 규모로 출전해 고효율 태양광 모듈과 주택용 및 상업용 솔루션을 선보였다.

국제에너지기구(IEA, International Energy Agency)에 따르면 독일은 2017년 재생에너지 발전비중이 33.6%에 달하고, 태양광 발전비중은 6.1%에 달하는 대표적인 신재생에너지 강국이다. 특히 독일은 평균 일조시간이 한국과 비슷함에도 불구하고 태양광 발전이 석탄이나 가스 발전에 비해 높은 경제성을 확보하고 있다. 이에 독일에서는 주택용 및 상업용 태양광 시장을 중심으로 고효율 제품에 대한 지속적인 수요가 발생하고 있으며, 전력판매가 아닌 자가소비 시장이 확대되고 있다. 한화큐셀은 이 같은 독일 태양광 시장의 특성을 감안해 우수한 성능과 품질을 갖춘 고효율 프리미엄 모듈과 솔루션을 기반으로 시장 지배력을 강화하고 있다.

한화큐셀은 태양광 제품의 출력과 장기적 안정성을 향상시키는 퀀텀(Q.ANTUM) 기술을 기반으로 고효율 프리미엄 태양광 모듈 생산해 독일 소비자들의 엄격한 구매 기준을 충족시키고 있다. 특히 독일을 비롯한 유럽에서는 에너지 생산부터 저장, 관리까지 가정에서 필요한 모든 기능을 결합한 주택용 에너지 토털 솔루션 큐홈(Q.HOME)과 태양광 설비 시공기간 및 비용을 절감해주는 상업용 태양광 설치 솔루션 큐플랫트(Q.FLAT)를 출시해 주택용 및 상업용 시장 고객들에게 높은 편리성을 제공하고 있다.

한화큐셀 큐피크 듀오 Intersolar Award 2018 수상

≫ 한화큐셀의 고효율 모듈 큐피크 듀오(Q.PEAK DUO)는 지난해 6월 독일 뮌헨에서 개최된 유럽 최대 태양광 전시회 'Intersolar Europe 2018'의 부대행사인 'Intersolar Award 2018 (인터솔라 어워드)'에서 기술력과 혁신성을 인정받아 태양광 모듈 중 유일하게 본 상을 수상했다. 인터솔라 어워드는 태양광 업계에서 가장 저명하고 권위 있는 어워드 중 하나로, 한화큐셀은 2017년 스틸 프레임 모듈로 본 상을 수상한 데 이어 2년 연속 수상의 영예를 안았다.

전문 파트너 프로그램인 큐파트너(Q.PARTNER)를 활용한 영업 네트워크 확대도 독일 태양광 시장 공략에 핵심적인 역할을 수행했다. 큐파트너는 파트너사에게 온오프라인 교육, 마케팅 자료 제공 등 각종 협력 서비스를 제공하는 프로그램으로, 독일 지역에서만 640개의 파트너사가 가입해 한화큐셀과 지속적으로 소통하며 고객 수요에 즉각 대응하고 있다. 현재 유럽 주택 및 상업용 시장 판매량 중 80% 이상이 큐파트너를 통해 이뤄지고 있으며, 독일을 포함한 유럽 주택 및 상업용 시장의 꾸준한 성장이 전망되는 만큼 큐파트너는 유럽 프리미엄 시장 공략에 있어 중요성을 더해갈 것으로 기대된다.

이외에도 한화큐셀은 스포츠 마케팅을 통해 유럽 소비자들에게 친숙한 브랜드로 자리매김하고 있다. 지난해 9월 한화큐셀은 독일 분데스리가 1부 리그 소속의 RB라이프치히와 스폰서십 연장계약을 체결했다. RB라이프치히는 독일 국가대표팀 티모 베르너와 스웨덴 국가대표팀 에밀 포르스베리가 소속된 팀으로, 해당 계약에 따라 한화큐셀은 경기장 전광판 광고, 캠카펫 및 벤치 브랜딩, 전용 VIP 관람 부스 등 기존 권한은 물론, 세계적으로 인기를 끌고 있는 축구게임 FIFA19에서 로고가 노출되는 신규 권한을 추가로 확보해 활발한 마케팅 활동을 펼치고 있다.

김희철 한화큐셀 대표이사는 "유럽 주요 시장인 독일에서 시장점유율 1위를 달성한 것은 한화큐셀이 가진 브랜드 파워를 보여주는 대표 사례"라며, "한화큐셀의 독보적 기술력과 제품력을 바탕으로 유럽 프리미엄 태양광 시장 공략에 박차를 가할 것"이라는 뜻을 밝혔다.

한편 글로벌 에너지 컨설팅 기업인 우드 맥킨지(Wood Mackenzie)가 지난 12월 발표한 자료에 따르면, 한화큐셀은 2018년 3분기 미국 주택용 태양광 시장에서도 시장점유율 1위를 달성했다. 이는 2016년과 2017년 미국 전체 태양광 시장에서 시장점유율 1위 달성한 데 이어 이룩한 성과로, 고효율 제품 중심의 미국 주택용 시장에서도 세계 최고 수준의 경쟁력을 인정받은 것으로 평가된다.

◎ 독일 태양광 시장 점유율

기업 2016 (단위: %) 2017 (단위: %) 2018 (단위: %) 2018 증감 (단위: %p)
Hanwha Q CELLS 5.3 7.2 11.5 4.3
Heckert Solar 7.0 6.7 8.2 1.5
IBC Solar 10.1 8.6 7.0 -1.6
Trina Solar 1.5 2.0 5.4 3.4
LG Electronics 4.6 4.3 4.4 0.1
Canadian Solar 1.0 5.2 4.1 -1.1
Solarwatt 3.5 4.1 3.8 -0.3
Axitec 0.9 2.8 2.5 -0.3
Jinko Solar 0.0 1.4 1.9 0.5
Viessmann (Schüco) 2.1 2.7 1.7 -1.0
aleo solar 6.4 3.8 1.7 -2.0
SunPower 0.2 1.4 1.5 0.1
Astronergy 1.0 1.4 1.5 0.1
Kioto Solar 0.0 0.7 1.4 0.7
REC 13.0 3.3 1.4 -1.9
Luxor Solar 0.5 2.5 1.2 -1.2
JA Solar 1.9 1.4 1.0 -0.4
기타 40.9 40.6 39.7 -0.9

*인스톨러 표본 집단 조사 결과에 의거

(출처: EuPD Research 2018)

◎ '17년 독일 재생에너지 발전량 및 발전비중

구분 풍력 태양광 수력 지열 바이오 가스 고체 바이오 액체 바이오 합계
발전량 (TWh) 106.6 39.9 26.2 0.2 34.3 10.7 0.5 218.3
발전비중 (%) 16.4 6.1 4.0 0.0 5.3 1.6 0.1 33.6

(출처: IEA, Renewables Information 2018)

◎ '18년 1분기 독일 발전원별 발전단가 (단위: $/MWh)

구분 석탄 가스 원자력 풍력 태양광
Low 96 76 - 58 74
High 133 105 - 75 88

(출처: 한국수출입은행, 2018년 1분기 태양광산업 동향)

◎ 독일 태양광 시장 규모 (단위: GW)

구분 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
주택용 0.3 0.4 0.4 0.4 0.5 0.5 0.5
상업용 0.9 1.0 1.8 1.6 1.6 1.6 1.7
유틸리티 0.3 0.3 0.4 0.5 0.8 1.2 1.2
합계 1.5 1.7 2.8 2.3 2.7 3.3 3.5

(출처: IHS Markit, 2018년 4분기)

◎ 한화큐셀 Q.ANTUM(퀀텀) 셀 기술

Q.ANTUM 셀 기술은 한화큐셀이 보유한 전매특허 태양광 셀 기술로 셀 후면에 반사막을 삽입해 태양전지의 효율을 높이는 퍼크(PERC, Passivated Emitter and Rear Cell) 기술에 한화큐셀의 여러 기술력을 접목시켜 차별성을 제공한다. 특히 태양광 셀의 출력 저하 현상을 일으키는 요인들을 차단하는 Anti-PID , Anti-LID , Anti-LeTID 기능을 보유하고 있다. 이 같은 기능과 더불어 과열로 인한 화재를 방지해주는 Hot Spot 방지 기능과 셀 생산 과정을 추적해 클레임에 대응할 수 있는 셀 제조 과정 추적 기능 Tra.Q도 제공한다. 2018년 1분기 기준, 한화큐셀과 한화큐셀앤드첨단소재는 연간 8GW의 태양광 셀, 모듈 생산능력을 보유하고 있으며, 그중 퀀텀 셀 생산능력은 6GW 이상에 달한다.

1. Anti-PID(Potential Induced Degradation): 누설전류의 발생으로 인해 출력이 저하되는 현상을 방지
2. Anti-LID(Light Induced Degradation): 빛에 의한 붕소와 산소의 결합체 생성으로 발생하는 출력 저하 현상을 방지
3. Anti-LeTID(Light and elevated Temperature Induced Degradation): 빛과 열에 의한 붕소와 산소의 결합체 생성으로 발생하는 출력 저하 현상을 방지

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